Durchsetzungsvermögen kann so definiert werden , dass Sie auf freundliche und respektvolle Weise zum Ausdruck bringen, was Sie in einer bestimmten Angelegenheit einschränken möchten, entweder eine Meinung, die der Meinung der anderen Teilnehmer des Gesprächs widerspricht, oder Beiträge zur Bereicherung der Plaudern. Dies ist auch die Kenntnis und Verteidigung der eigenen Rechte, wobei zusätzlich die Existenz anderer respektiert wird; Durchsetzungsvermögen geht von der Prämisse aus, dass Menschen eine Reihe von Grund- oder Durchsetzungsrechten haben, die unabhängig von den Umständen, unter denen sich die Person befindet, erhalten bleiben müssen.
Durchsetzungsvermögen als Verhandlungstechnik, um das zu erreichen, was Sie wollen, setzt Überzeugungsarbeit ein, die durch den Charme erzeugt wird, den eine passive und freundliche Person in der Gemeinschaft erzeugt. Dies ist auch eine Möglichkeit, "Nein" zu sagen. Als solches besteht es aus einer Reihe von Techniken, bei denen der Einzelne dazu erzogen wird, offen, ehrlich, offen und direkt mit den Angelegenheiten umzugehen, die ihn betreffen. Auf diese Weise wird Durchsetzungsvermögen in einem Verhalten zusammengefasst, das sowohl Passivität, die Haltung, in der Dritte über ihr eigenes Schicksal entscheiden müssen, als auch Aggressivität kombiniert, wenn es nicht das Objekt und die Meinungen anderer Menschen sind nicht respektiert.
Es wurden verschiedene Studien durchgeführt, um die Details zu entschlüsseln, die andere Menschen durchsetzungsfähig machen und andere nicht. Andrew Salter, um 1940, stellte fest, dass dies ein Merkmal der Persönlichkeit ist, so dass einige Personen es haben und andere nicht; Darüber hinaus bezog er seine Anwesenheit auf den Reifegrad der Person sowie auf die vorherrschenden Ideologien, das Selbstwertgefühl und den Mangel an Charakter.
