Kommerzielles Marketing ist eines, dessen Zweck es ist, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen und dadurch einen wirtschaftlichen Nutzen zu erzielen. Ziel ist es, die unbefriedigten Bedürfnisse des Verbrauchers zu ermitteln und ein Angebot zu erstellen, das ein ausreichendes Einkommen zur Deckung von Kosten und Gewinnen bietet, damit sich Unternehmen in einem wettbewerbsorientierten und freien Marktumfeld entwickeln können.
Das Unternehmen muss die Merkmale der Verbraucher, ihre Bedürfnisse und Motivationen aus mehreren Gründen kennen: zuerst das Produkt entwerfen, dann die Strategien formulieren und schließlich die Segmentierung ausarbeiten.
Es gibt zwei Arten von kommerziellen Marketingzielen, die davon abhängen:
Die Größe des Unternehmens: Große Unternehmen setzen Wachstum vor Profitabilität. Mittelständische Unternehmen streben zuerst nach Marktposition, dann nach Wachstum und zuletzt nach Rentabilität. Schließlich gibt es kleine Unternehmen, bevorzugen sie konzentrieren sich auf auf dem Markt zu festigen, ein zu erreichen Niveau der Rentabilität, und wenn die Ergebnisse über das Wachstum zufriedenstellend dann denken sind
Der Markt, in dem es tätig ist. Gegenwärtig, wo die Wirtschaftskrise viele Länder getroffen hat, genießen Unternehmen kein Wachstum, bleiben aber bestehen. Deshalb besteht die einzige Möglichkeit, über Wasser zu bleiben und Wachstum zu erzielen, darin, Kunden vom Wettbewerb zu entfernen.
Die häufigsten Ziele des kommerziellen Marketings hängen jedoch mit dem qualitativen Aspekt (Image des Produkts, der Dienstleistung oder der Marke) und dem quantitativen Aspekt (Rentabilität, Verkaufsvolumen usw.) zusammen.
Bei der Entwicklung einer Marketingstrategie muss ein Unternehmen eine Reihe von Aktivitäten durchführen, die als Hauptziel die Zufriedenheit des Kunden anstreben, den es durch das Angebot eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung erfassen möchte. In der Lage zu sein, Einkommen zu generieren und vor allem so viele Kunden wie möglich zu gewinnen. Auf die gleiche Weise hofft das Marketing, mit einem bestimmten Produkt die höchste Rentabilität erzielen zu können, verschiedene Marktsektoren zu erschließen und bereit zu sein, den Preis für jedes Produkt zu stornieren. Dieser Preis wird nach Durchführung der Marktanalyse festgelegt.
