Verkäufer heißt, dass Person, die die Aufgabe anzubieten hat und Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung in Austausch für Geld; Dazu müssen Sie eine Reihe von Überzeugungsstrategien anwenden, mit denen sie Käufer überzeugen und damit das Ziel erreichen können. Das Gehalt eines Verkäufers kann in mehrere Teile unterteilt werden:
Festgehalt: es ist das Festgehalt im Vertrag vereinbarten, und die monatlich berechnet.
Provision: Gibt den Prozentsatz an, der für die getätigten Verkäufe erhalten wird. Dies wird ebenfalls monatlich berechnet.
Bonus: Dies ist eine Art Belohnung, die dem Verkäufer auf der Grundlage der Erreichung bestimmter Ziele gewährt wird, z. B. der Höhe der im Jahr erzielten Verkäufe, der Gewinnung einer erheblichen Anzahl neuer Kunden usw.
Jeder gute Verkäufer muss bestimmte Eigenschaften haben, die es ihm ermöglichen, seine Arbeit effektiv auszuführen. Einige von ihnen sind: hartnäckig, optimistisch, positiv. Kenntnisse über alles haben, was mit dem von Ihnen angebotenen Produkt oder der von Ihnen angebotenen Dienstleistung zu tun hat. Seien Sie ein guter Kommunikator und abgehend. Sie müssen eine hervorragende Präsenz haben. Sie sollten tägliche, wöchentliche, monatliche und jährliche Ziele festlegen.
Es gibt verschiedene Arten von Verkäufern, unter denen wir erwähnen können:
Abhängige oder vertraglich vereinbarte Verkäufer: Dies sind Verkäufer, die von bestimmten Unternehmen ein festes Gehalt erhalten, um den Verkauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen durchzuführen.
Unabhängige Verkäufer: sind diejenigen, die alleine arbeiten. Die Einnahmen, die diese Arten von Verkäufern erhalten, stammen aus Provisionen.
Online-Verkäufer: Dies sind diejenigen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen über das Internet verkaufen. Sie können für ein bestimmtes Unternehmen oder unabhängig arbeiten.
Je nachdem, welchem Kunden sie ihre Dienstleistungen anbieten, werden Verkäufer in folgende Kategorien eingeteilt:
Anbieter von Herstellern oder Herstellern: sind diejenigen, die die Produkte von Herstellern oder Herstellern direkt anbieten. Diese sind nur einem Kundentyp oder Markt gewidmet.
Großhändler: Sie verkaufen eine Vielzahl von Waren verschiedener Hersteller.
Abhängig von der Aktivität, die sie ausführen, können die Verkäufer sein:
Lieferanbieter: sind diejenigen, die die Produkte an dem Ort liefern, an dem sich der Kunde befindet.
Verkäufer von Verkaufsförderungsmaßnahmen: Sie sind dafür verantwortlich, Informationen über Produkte oder Dienstleistungen an zukünftige Kunden weiterzugeben, um deren Kauf zu fördern.
Von Tür zu Tür Verkäufer sind diejenigen, die Besucher für ihre Kunden und potentiellen Kunden in ihren Wohnungen zu machen, in um ihre Produkte zu verkaufen.
